生活

主妇网首页 > 理财 > 理财教室 > 老人买药被骗 老人十年被骗百万

老人买药被骗 老人十年被骗百万

2017-04-14 16:36:13 来源 : 宁德工商 编辑 : 亭亭

保健品骗局愈演愈烈,老人成为保健品销售公司刀俎上的“鱼肉”,保健品公司是如何编织骗局?老人投资保健品公司被骗后该怎么办?老人投资保健品的案例有哪些?小编为你揭秘保健品推销员套路。

老人被骗怎么办


保健品骗局链条包含了信息“套取”、上门约访、客户分析、讲课“洗脑”、“体检”恐吓、“点病”与开单、收款与“反退货”等步骤,各步骤环环相扣,编织成骗局陷阱,一步步让老年人“乖乖就范”。

信息套取

保健品骗局第一步是获取老人信息,方式多种多样。如街头派礼品让老人填表,药店门口赠送礼品登记信息,进小区免费测血压搜集信息等。

获取信息成本很低,主要为进小区向物管缴纳一定摊位费,一般小区五百元一天,高档一点的小区上千元一天。赠品、小礼品主要是鸡蛋、药膏、眼镜等,其中,药膏就两块钱一支、眼镜也就几块钱一副。虽然成本低,但是收集信息的效果却很好,去小区摆摊,一天可以收到四五百个老人的资料,多则上千个。

信息表主要登记老人的姓名、电话、年龄、病情、地址等,其中电话是最重要的,只要拿到了电话,推销员接下来什么都可以套出来。

上门约访

拿到老人资料后,接下来就是约访。推销员会主动打电话给老人,先介绍自己公司,然后提出上门赠送礼品,并嘘寒问暖,间接了解老人身体情况。

上门送赠品只是幌子,能够进老人家门才是目的。老人有什么病,推销员就送什么药膏。每个上门约访业务员书包都配备了血压测量器、血糖仪,有时候要靠这两个来“突破”

十个老人,七八个病。推销员和老人聊天主要是摸清病情。除了病情,还要摸清老人家庭情况、经济状况。经过多次聊天,推销员跟老人就熟络了,接下来就可以邀请老人参加健康讲座。

客户分析

在老人来参加保健品销售会前一天晚上,保健品公司会开一场客户分析会。讲师、所有业务员会坐在一起,对邀请到的老人做一个全面分析,圈出重点客户。

客户资源表上主要有六个方面

病情

做主权(老人说了算数吗);

家庭成员(是否和儿女同住,购买后可否顺利收到货款);

保健意识与消费观(买过保健品吗,最多买了多少,有没有保健意识);

经济能力(退休工资、储蓄情况);

定位(给每一位老人“定一个价”,确定明天能够卖给他多少套保健品);

在这个行业做久了,推销员知道老人做什么工作和岗位级别,他的退休金有多少,推销员也就能猜得八九不离十。

相关阅读

猜你喜欢

  1. 上班族额外提高收入的方法

    上班族如何理财呢?上班族有哪些方法是可以提高额外的收入呢?那就跟着小编一起来看看吧!

    time 2017-10-23
  2. 股市三大指数收红 沪指收盘小幅上扬0.2%

    今日股市收盘指数是多少呢?今日股市大盘是有什么样的走势呢?股市三大指数都收红!

    time 2017-10-20
  3. 美国朝鲜相互开炮 白银走势迎来转机

    今日白银有什么样的走势呢?最近黄金白银的走势都是不太理想的,但是美国和朝鲜相互开炮,白银的走势又迎来了新的转机!

    time 2017-11-22
  4. 小本投资项目有哪些 小本创业项目推荐

    小本创业做什么项目比较好呢?关于小本创业项目今天就让小编来告诉大家一些好的小本创业项目吧!

    time 2017-10-20
  5. 办理信用卡时如何开工作证明

    在办理信用卡的时候很多人都是需要开工作证明的,证明开呢?让我们一起来看看!

    time 2017-11-17
  6. 上班族如何理财 上班族提高额外收入的方法

    上班族一个月能有多少工资呢?很多人都提高收入不管是工作收入还是额外的收入,怎么办呢?小编来告诉大家!

    time 2017-11-22
  7. 今日黄金行情走势的全面分析

    今日黄金行情如何呢?今日黄金的走势是什么样的呢?一起让我们跟着小编一起来看看分析情况吧!

    time 2017-10-23
  8. 上证指数窄幅震荡 贵州茅台创新高

    今日上证指数窄幅震荡,贵州茅台的股票价格是得到了创新高,具体情况看看接下来的分析吧!

    time 2017-11-16

主妇网速递

主妇网首页

COPYRIGHT © 2007-2013 izhufu.net INC. All RIGHTS RESERVED

版权所有 未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任。赣ICP备16010882号-1

技术支持与报障:izhufucom@qq.com