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老人买药被骗 老人十年被骗百万

2017-04-14 16:36:13 来源 : 宁德工商 编辑 : 亭亭

保健品骗局愈演愈烈,老人成为保健品销售公司刀俎上的“鱼肉”,保健品公司是如何编织骗局?老人投资保健品公司被骗后该怎么办?老人投资保健品的案例有哪些?小编为你揭秘保健品推销员套路。

老人被骗怎么办


保健品骗局链条包含了信息“套取”、上门约访、客户分析、讲课“洗脑”、“体检”恐吓、“点病”与开单、收款与“反退货”等步骤,各步骤环环相扣,编织成骗局陷阱,一步步让老年人“乖乖就范”。

信息套取

保健品骗局第一步是获取老人信息,方式多种多样。如街头派礼品让老人填表,药店门口赠送礼品登记信息,进小区免费测血压搜集信息等。

获取信息成本很低,主要为进小区向物管缴纳一定摊位费,一般小区五百元一天,高档一点的小区上千元一天。赠品、小礼品主要是鸡蛋、药膏、眼镜等,其中,药膏就两块钱一支、眼镜也就几块钱一副。虽然成本低,但是收集信息的效果却很好,去小区摆摊,一天可以收到四五百个老人的资料,多则上千个。

信息表主要登记老人的姓名、电话、年龄、病情、地址等,其中电话是最重要的,只要拿到了电话,推销员接下来什么都可以套出来。

上门约访

拿到老人资料后,接下来就是约访。推销员会主动打电话给老人,先介绍自己公司,然后提出上门赠送礼品,并嘘寒问暖,间接了解老人身体情况。

上门送赠品只是幌子,能够进老人家门才是目的。老人有什么病,推销员就送什么药膏。每个上门约访业务员书包都配备了血压测量器、血糖仪,有时候要靠这两个来“突破”

十个老人,七八个病。推销员和老人聊天主要是摸清病情。除了病情,还要摸清老人家庭情况、经济状况。经过多次聊天,推销员跟老人就熟络了,接下来就可以邀请老人参加健康讲座。

客户分析

在老人来参加保健品销售会前一天晚上,保健品公司会开一场客户分析会。讲师、所有业务员会坐在一起,对邀请到的老人做一个全面分析,圈出重点客户。

客户资源表上主要有六个方面

病情

做主权(老人说了算数吗);

家庭成员(是否和儿女同住,购买后可否顺利收到货款);

保健意识与消费观(买过保健品吗,最多买了多少,有没有保健意识);

经济能力(退休工资、储蓄情况);

定位(给每一位老人“定一个价”,确定明天能够卖给他多少套保健品);

在这个行业做久了,推销员知道老人做什么工作和岗位级别,他的退休金有多少,推销员也就能猜得八九不离十。

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